Mehrsprachige SEO für europäische Unternehmen

Wie die richtigen Worte in der richtigen Sprache Türen öffnen können

Wenn Sie einen Urlaub planen, denken Sie wahrscheinlich nicht sofort an einen bestimmten Anbieter im Tourismus. Sie beginnen mit einer Vorstellung von der Art des Urlaubs oder dem Ziel, das Sie lieben oder schon immer besuchen wollten. Eine bestimmte Route, Küstenlinie oder das Dorf, dessen Namen Sie noch nicht aussprechen können. Oft gehen Sie dann zu Google und versuchen, dieses Bild in Worte zu fassen. Hier beginnt die mehrsprachige SEO. Nicht mit „Übersetzung“, sondern in dem Moment, in dem eine echte Person in der Sprache sucht, in der sie denkt.

Big Sky Campers

Vor einigen Jahren haben wir Big Sky Campers, einem Wohnmobilvermieter in Schottland, geholfen. Sie haben ihr Geschäftsmodell nicht geändert. Wir haben kein neues „Angebot“ erfunden oder eine laute Kampagne gestartet; wir haben uns auf den Teil konzentriert, den viele ihrer Wettbewerber ignoriert haben: wie Kunden im Ausland tatsächlich nach einem Wohnmobilurlaub in Schottland suchen und was sie lesen müssen, bevor sie Ihnen genug vertrauen, um einen Urlaub zu buchen. Innerhalb eines Monats verzeichneten wir einen signifikanten Anstieg des Webverkehrs aus Deutschland, Frankreich und den Niederlanden. Interessanterweise waren die Seiten, die gut abschnitten, nicht die „Verkaufs“-Seiten. Es waren die nützlichen Seiten. Papageientaucher, malerische Fahrten und abgelegene Campingplätze. Die Dinge, nach denen die Leute suchen, wenn sie planen, träumen und Optionen eingrenzen.

Keyword-Recherche ist der Schlüssel.

Das ist der Unterschied zwischen mehrsprachiger SEO und einer „automatisch übersetzten Website“. Für SEO optimierte Übersetzungen, die den Kunden im Blick haben, werden für die Suchbegriffe ranken, die wir wissen, dass französische Urlauber verwenden, um ein Wohnmobilunternehmen in Schottland zu finden. Eine automatisch übersetzte Seite wird das nicht tun.

Was mehrsprachige SEO tut (wenn es nicht nur Übersetzung ist)

Es gibt viele Gründe, warum Ihre Website auch nach der Übersetzung unsichtbar bleiben könnte, und einer davon ist, dass Ihre Auswahl an Schlüsselwörtern falsch ist. Vielleicht ist die Seitenstruktur fehlerhaft oder die Sprache klingt importiert oder schlecht von einem KI-Tool übersetzt. Möglicherweise vertraut Google der Einrichtung nicht. Der Text mag technisch die richtigen Dinge sagen, aber er klingt nicht wie etwas, das ein Einheimischer tatsächlich lesen würde und nicht Schwierigkeiten hat, es zu verstehen.

Mehrsprachige SEO-Dienstleistungen liegen zwischen drei Aufgaben

Echte Suchverhalten in jeder Sprache abgleichen.

Französische Reisende suchen nicht immer im Internet auf die gleiche Weise wie britische Reisende, wenn sie recherchieren. Deutsche Anfragen sind tendenziell spezifischer als britische. Niederländer verwenden oft praktische Suchbegriffe, um direkte Vergleiche zu finden. Das ist alles keine Mystik; es ist einfach Kultur. Wenn Sie englische Schlüsselwörter wörtlich ins Französische übersetzen, werden Sie wahrscheinlich für Suchbegriffe ranken, die niemand verwendet.

Die Sprache auf Ihrer Website sollte ausreichend einheimisch sein, um Vertrauen zu verdienen.

Die meisten Menschen sind sich des Tons nicht bewusst. Sie fühlen ihn, während sie lesen. Eine Seite kann grammatikalisch korrekt sein und sich dennoch leicht falsch anfühlen – wie ein schlecht synchronisierter Film. Wenn der Kauf mit Unsicherheit verbunden ist und oft einen hohen Preis hat (Reisen, Hochzeiten, Rückzüge, Immobilien), ist dieses Gefühl wichtig. Es kann einen erheblichen Unterschied für die Anzahl der Verkäufe und Anfragen machen, die Ihr Unternehmen erhält.

Die technischen Signale sauber machen, damit Google die richtige Version anzeigt.

Das ist der unsexy Teil. Aber es ist der Teil, der Ihre französische Seite daran hindert, gegen Ihre englische Seite zu konkurrieren, oder Ihre deutsche Seite als Duplikat indiziert zu werden, oder Google die falsche Sprache für das falsche Land anzuzeigen. Hreflang, Canonicals, URL-Struktur, Sitemaps, interne Verlinkung – wenn dieser technische Aspekt Ihrer Website schlecht umgesetzt ist, versuchen Sie, ein Rennen zu gewinnen, während Ihre Schnürsenkel zusammengebunden sind.

Wer am meisten von mehrsprachiger SEO profitiert

Nicht jedes Unternehmen muss seine Website in mehrere europäische Sprachen übersetzen. Wenn Sie ein lokales Sanitärunternehmen sind, das einen Umkreis von zwanzig Meilen bedient, ist es in der Regel besser, sich auf eine Sprache zu konzentrieren und zu recherchieren, wonach Hausbesitzer in diesem Gebiet suchen, wenn sie einen Klempner benötigen.

Aber wenn Ihre Kunden aus dem Ausland suchen, bevor sie kaufen, wird mehrsprachige SEO zu einem mächtigen Hebel, nicht zu einem netten Zusatz.

Tourismus- und Erlebnisanbieter

Tourismusunternehmen haben oft mit einer unsichtbaren Steuer zu kämpfen. Je nach Buchungsplattformen und Aggregatoren sind sie bequem, bis Sie feststellen, dass Sie für Kunden, die Sie direkt hätten gewinnen können, für immer Provisionen zahlen. Mehrsprachige SEO ist eine der wenigen nachhaltigen Möglichkeiten, die Abhängigkeit von Plattformen wie Airbnb zu reduzieren, ohne Rabatte anzubieten oder für Online-Anzeigen zu zahlen. Wenn Ihre Website diese frühen Suchanfragen in der Sprache des Kunden beantwortet, die Phase „Wohin gehen wir, was machen wir, wie ist es?“, werden Sie entdeckt, bevor die Vergleichsseiten oder Booking usw. erscheinen, weil Sie diese realen Fragen beantworten, die potenzielle Kunden stellen.

Boutique-Hotels und B&Bs

Wenn Sie ein kleines Hotel betreiben, wissen Sie bereits, wie viel Provisionen kosten. Eine Buchung über ein OTA kann Ihnen einen erheblichen Teil Ihrer Marge kosten. Jeder Eigentümer möchte „mehr Direktbuchungen“ erhalten, was zwar wahr ist, aber nicht hilfreich, es sei denn, Sie wissen, wie. Mehrsprachige SEO hilft, weil wir den Urlauber in der Planungsphase ihrer Kaufreise ansprechen, wenn sie noch offen für das Angebot sind. Wenn die deutschsprachige Seite Ihres Hotels hilfreiche Informationen über die Lage, Zimmer, Parkmöglichkeiten, Frühstück und Aktivitäten in der Umgebung enthält, in einem Ton, der wie ein echter Ort klingt, wird sie oft besser konvertieren als eine perfekt übersetzte, aber generische Informationsseite.

Hochzeits- und Veranstaltungsorte

Pärchen, die nach einem Hochzeitsort suchen, suchen nicht nur nach Orten in einem bestimmten Land oder einer bestimmten Region. Sie suchen auch nach Sicherheit. Sie möchten wissen, wie es ist, etwas Wichtiges in einem anderen Land zu organisieren, und möchten sich verstanden fühlen, bevor sie eine Anfrage stellen.

Wenn Ihr Inhalt nur auf Englisch existiert, verpassen Sie diese frühen Suchanfragen. Wenn er in ihrer Sprache existiert, aber wie eine Vorlage klingt, könnten Sie sie ebenfalls verlieren.

Wellness-Retreats

A stiff translation can make your eco-retreat sound like a corporate away-day. Die Sprache auf Ihrer Webseite muss gleichzeitig ruhig, klar und glaubwürdig sein. Das ist schwieriger, als es klingt. Hier überschneidet sich mehrsprachige SEO mit echtem Schreiben. Wenn Sie den Ton, die Bedeutung und Ihre Markenstimme übersetzen, übersetzen Sie Ihre Botschaft, sodass sie in der Sprache und Kultur des Lesers ankommt und mit ihnen resoniert. Das ist etwas, das Google Translate nicht bieten kann, da es das Zielpublikum nicht kennt.

Ihre Website, die über Grenzen hinweg versendet

Kunden suchen oft in ihrer Muttersprache, insbesondere beim Online-Shopping. Produktgrößen, Materialien und Liefererwartungen sind alles entscheidende Faktoren bei der Entscheidungsfindung. In diesem Fall sollte mehrsprachige SEO nicht darin bestehen, Ihre Produktseiten so schnell wie möglich zu übersetzen; es geht darum, die richtigen Phrasen in der richtigen Sprache für Ihre Produktkategorien, Bestseller oder amüsanten Geburtstagsgeschenke auszuwählen, während Sie Vertrauen aufbauen, damit Ihre Besucher beim Checkout nicht zögern.

Lebensmittel- und Getränkeproduzenten

Kleine Produzenten greifen oft auf größere Distributoren zurück, weil es einfacher erscheint oder weil sie nicht in Betracht gezogen haben, direkt an Verbraucher zu verkaufen. Direktverkauf funktioniert gut, wenn Ihr Kaufprozess einfach zu verstehen ist. Seiten in mehrere Sprachen anzupassen, macht Ihre Inhalte durchsuchbar, erleichtert das Finden Ihrer Produkte und erweitert Ihren Markt erheblich.

Immobilien- und Vermietungsunternehmen

Übersee-Mieter und Käufer beginnen oft mit einer Suche in ihrer Muttersprache, bevor sie mit einem Makler sprechen. Wenn Ihre Website nur auf Englisch verfügbar ist, könnten Sie bereits im Nachteil sein. Wenn Ihre Website jedoch in einer Google-Suche in ihrer Sprache erscheint, haben Sie eine viel höhere Chance, dass sie darauf klicken und die Immobilie erkunden.

Wo anfangen?

Der größte Fehler besteht darin, alles zu übersetzen. Beginnen Sie mit dem, wonach Ihre Kunden bereits suchen, wenn sie kurz davor sind, zu buchen, zu kaufen oder Ihren Service zu nutzen. Erstellen Sie eine kleine Anzahl von Seiten, die die Hauptarbeit leisten. Zum Beispiel eine Seite pro Sprache mit ein paar unterstützenden Seiten und Anleitungen oder How-tos. Mehrsprachige SEO sollte messbar sein und an den Umsatz gebunden sein, nicht eine ausufernde Übersetzungsübung, die beeindruckend aussieht, aber nichts verändert.

Echte Ergebnisse

Für Big Sky Campers erlebte der nicht-UK-Bereich ihres Geschäfts innerhalb von 12 Monaten eine vollständige Wende, mit Zehntausenden von Klicks aus dem Ausland und deutlich höheren CTR auf deutschen, niederländischen und französischen Seiten. Die Buchungen folgten bald, und mehrsprachige SEO erzeugte eine erhebliche Nachfrage, sodass sie keinen Platz auf einer Werbeplattform mieten mussten.

Wenn Sie Hilfe benötigen

Sie benötigen keine neue Marke. Sie müssen nicht „international“ klingen. Sie müssen Ihren bestehenden Wert in der Sprache vermitteln, die Ihre Kunden verwenden, wenn sie suchen. Wenn Sie in mehreren Sprachen gefunden werden möchten und die Seiten so gelesen werden sollen, wie beabsichtigt, dann ist das genau das, was wir tun.